中國蜂窩紙行業老大

萬源戰略策劃

至誠無息，成就他人

助力東北企業崛起，為家鄉人辦點實事。

同旺品牌升級全案

同旺成立于2005年，是目前蜂窩紙行業中成立時間長、實力強的企業，主要以生產蜂窩紙板、蜂窩紙紙箱、紙護角、紙托盤為主的實力工廠，目前在青島、大連、沈陽都建有工廠，合作伙伴有海爾、海信、格力、華為等企業。

2018年，同旺找到了萬源戰略策劃

經萬源戰略策劃分析后，同旺企業領導決心對同旺品牌進行升級

萬源戰略策劃為同旺整體服務以下內容：

一、 制定企業和品牌戰略

二、 開發超級符號和超級口號

三、 同旺話語體系

四、 品牌形象設計

五、 打造品牌傳播系統–超級符號媒體化

六、 品牌咨詢與管理

一、企業戰略和品牌戰略

企業戰略即拳頭產品、權威專家、夢想化身。

品牌戰略即產品結構、話語體系、符號系統。

蜂窩紙板以質輕、價廉、強度高、可回收等特性深受市場歡迎，特別是荷蘭、美國、歐洲、日本等發達和地區，已成為具有節省資源、保護環境的一種新型綠色包裝。 蜂窩紙箱是中國出口商品的理想包裝。它的推廣應用，一方面可降低商品在流通過程中的破損率；另一方面，取代木箱，利于環保。

企業戰略要以拳頭產品為中心，樹立權威專家的形象，從而形成行業的夢想化身。

同旺蜂窩紙的拳頭產品就是蜂窩紙箱。

競爭對手不是同行，而是木箱，而蜂窩紙箱與木箱的成本對比，蜂窩紙箱要比木箱成本低，重要的是蜂窩紙箱看上去提升包裝箱內的產品形象。

品牌戰略要以產品結構，話語體系和符號系統打造。

產品結構就是企業的每一個產品推出的次序。

話語體系就是企業的一整套話術，包含公司簡介，品牌介紹，品牌賣點，產品介紹，產品賣點，宣傳話術，營銷話術，企業文化等等。

符號系統就是創作企業的超級符號，用超級符號方法讓企業的產品在一夜之間成為千萬用戶的老朋友。

二、 開發超級符號和超級口號

1、超級符號

人類生活在符號的世界，早期人類打獵時用的一些手勢和標記開始到現代社會的交通標志、樓層號、紙幣、旗幟、生活標志等等，因為符號承載著信息，還指令人的行動。這樣我們把人類熟悉的符號嫁接在品牌上，就形成了超級符號。超級符號是人人都看的懂的符號，它可以輕易地改變消費者的品牌偏好；也可以在短時間內發動大規模的購買；還可以讓一個新品牌在一夜之間成為億萬消費者熟悉的老朋友。

正六邊形的蜂窩，是人人都熟悉的符號，是具備幾億年的自然符號原力，蜂窩紙板就是根據自然界蜂巢結構原理制作的，我們把一個儲備了幾億年的自然符號原力嫁接在同旺品牌上，形成了同旺品牌的超級符號。

這個地球上存在幾億年的自然文化原力——蜂窩形狀，人們再也熟悉不過了。我們將這原力嫁接給同旺品牌。這個符號是可描述的，是人們極其熟悉的，也是人們喜歡的，這樣，就能讓同旺品牌在一夜之間成為億萬消費者熟悉的老朋友。

2、超級口號

萬源戰略策劃打造超級話語原則是超級話語要能讓人行動，要一句話說動用戶。這里的動，首先是心動，只有心動了，才能落實到行動。那么如何讓口號具備這么大的威力，我們要利用行為主義心理學奠基人華生在巴甫洛夫條件反射實驗的影響下，提出的“刺激-反應理論。根據這種消費者行為理論，口號必須要刺激到消費者，并且使用陳述句或者行動句的形式，不繞彎子，一句話直截了當，脫口而出。

對同旺的了解和調研中我們知道14年來，隨著同旺產品的不斷追求，研發人員對紙張的任性、硬度的選擇上，在蜂窩紙芯的每一個正六邊形上投入了大量的精力，不斷地提升產品品質，使同旺的產品質量在蜂窩紙行業處于老大地位。

產品好了，大客戶也就來了，跟同旺合作的有海爾、華為、格力、海信等等，大部分企業屬于世界500強企業，500強企業能選擇同旺蜂窩紙，這就見證了同旺產品的質量是同旺的企業實力，也說明同旺蜂窩紙得到了很多500強企業認同，根據社會認同原理，如果別人在某種場合做某件事，我們就會判定這樣做是有道理的。基于此，我們借助世界500強這個原力，創作出同旺蜂窩紙的口號：同旺蜂窩紙，500強企業都在用。

500強企業都在用，你還有什么擔心的？

500強企業都在用，你也應該用！

500強企業都在用，那我也用。

不思而得，脫口而出，可以看做這是一句陳述句，也可以看做是一句行動句。一句話說動顧客，并且同旺今天投入在廣告語里的錢，50年之后還在收利息。

因為只要這句口號不斷地說，每一次的傳播都實在儲備品牌的實力，就像大樹的根系，根系不斷地往地里伸展，地表的大樹就越來越穩固，甚至超越千年仍然枝繁葉茂。究其原因，就是我們再根系上下了功夫，我們不會拔苗助長，我們只要不斷地往地下伸展，幾年以后就會活在別人的想象之外。

三、 同旺話語體系

我們說，上等的企業賣標準，標準是什么？就是話語體系，就像我們在一個研討會上，你發言之后，如果接下來的發言者不自覺的引用你的話，引用你的詞語，大家也就進入了你的話語體系。

詞語就是行動，語言就是命令。

舉個例子吧：

當年奧巴馬和希拉里在爭奪總統候選人的時候，就是一次經典的詞語之戰，奧巴馬用的是“改變”，美國人人民需要改變當時的困境，這個詞語有行動，有命令；而希拉里用的是“經驗”，他當了8年的總統夫人她說他比奧巴馬有經驗，這個詞沒有行動，沒有命令，所以人們不動，不聽命令，結果大家都知道了。

詞語不僅讓別人做事情，還能控制人的思想。

任何一個企業都需要一整套話語體系，從公司簡介，品牌介紹，品牌賣點，產品介紹，產品賣點，宣傳話術，營銷話術，企業文化等等，尤其是銷售部門在發布會、展會上展示產品，介紹產品，銷售產品的時候用到的頻率極多。只有企業擁有一套自上而下的話語體系，這樣任何一個人經過我們企業的培訓，都能地、流利地介紹我們的品牌和產品。無論對外還是對內，品牌話術，產品話術，營銷話術，企業文化任何人說出來都一樣，這得產生多大的威力，可以讓人和以個客戶快速的熟悉我們的產品、業務、賣點，從而降低用戶的選擇成本（比較之后毫不猶豫就選你），這個就是每一個企業都需要的話語體系。

四、品牌形象設計

萬源戰略策劃對同旺的企業形象重新設計。包括logo，VI，畫冊等等。將超級符號和超級口號都應用在品牌形象設計里面，根據巴甫洛夫的刺激反射原理，不斷地重復，不斷地刺激，最終形成品牌資產。

四、 打造品牌傳播系統–超級符號媒體化

所謂媒體化，是指工廠內部左右的媒體，這些都是自媒體，相當多的企業壓根就沒用自己已經擁有的媒體，還出去找媒體做廣告。呂世勇這廝說：企業應該先把自有的媒體（廠區、辦公室、車間、車體、員工服飾等等）做完，再去打廣告。

品牌市場表現

同旺的超級符號和超級口號為同旺打造了品牌儲錢罐，同旺的所有的宣傳品都印上“同旺蜂窩紙 500強企業都在用”，都是對品牌資產的持續積累。無論是用戶還是自己的員工每說出一遍，都是對品牌的一種積累。

同旺今天投資的品牌戰略策劃的這點費用，10年后會還在不斷地收取利息，所以與萬源戰略策劃合作，就是：

一次合作，十年受益。

以“原力思想”聞名

為品牌做頂層設計，讓企業少走彎路，

降低客戶的營銷傳播成本，迅速提升企業的品牌與銷量。