中國硬筆練字大品牌

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產品介紹


筆鋒練字

品牌戰略策劃全案


一、品牌戰略(一戰而定)

二、話語體系

三、超級口號

四、超級符號

五、VI設計及終端物料設計

 

隨著時代的進步,硬筆字已是99.9%的主流。在學生群體中,據阿里大數據統計,卷面整潔和書寫規范,一份試卷同樣的內容,字跡漂亮的和字跡潦草的,評卷過程中能拉開3-5分的差距。幾張試卷算下來,就直接決定了你能讀什么樣的學校。那么擁有一手好字就顯的特別重要。


基于此,筆鋒練字葉老師潛心研究,并在教學實踐中不斷探索和完善,推出字美格練字等一系列教材。在多處打聽與比較后選擇了萬源戰略策劃。


記得與筆鋒練字的葉老師相識,是在我的辦公室,他首先談了他要做什么事(其實他只想找我幫他設計一個封面),然后給我看了他見到我之前的幾個月找的不同的設計機構弄出來的作品,讓我也談談看法。基于對設計機構們的尊重,我沒有發表他們的作品如何如何。我只告訴葉老師,如果靠一個封面就能讓產品熱賣,誰都做不到。如果誰這么說,他要不就是神仙,要不就是騙子。舉個例子吧,你只看到一個女人的手指,怎么判斷這個女人是不是美女?做品牌也一樣,需要做戰略,需要做符號,需要做形象,而這三件事其實都是一件事。


經過整整一個下午,葉老師決定與我們簽訂半年的戰略策劃協議。

接下來讓我們見證奇跡。




一、品牌戰略(孫子兵法之一戰而定)


品牌戰略包含產品結構、話語體系和符號系統,整個是一個整體,是一件事。

我們根據葉老師的產品把筆鋒的產品結構分為:初級楷書、中級楷書和速成行楷。

初級楷書適合小學1-3年級學生練習,中級楷書適合4-6年級學習,速成行楷適合初高中學生學習。產品推出次序分別初級楷書、中級楷書和速成行楷。以初級楷書、中級楷書為拳頭產品。




二、話語體系

我們說,上等的企業賣標準,標準是什么?就是話語體系,就像我們在一個研討會上,你發言之后,如果接下來的發言者不自覺的引用你的話,引用你的詞語,大家也就進入了你的話語體系。

 

詞語就是行動,語言就是命令。

舉個例子吧:

當年奧巴馬和希拉里在爭奪總統候選人的時候,就是一次經典的詞語之戰,奧巴馬用的是“改變”,美國人人民需要改變當時的困境,這個詞語有行動,有命令;而希拉里用的是“經驗”,他當了8年的總統夫人她說他比奧巴馬有經驗,這個詞沒有行動,沒有命令,所以人們不動,不聽命令,結果大家都知道了。

 

詞語不僅讓別人做事情,還能控制人的思想。

筆鋒的各種話語體系體現在每一份終端物料里,體現在每一個自身媒體上。




三、超級口號


我們先研究一下筆鋒針對什么族群?


要定義族群特質,需要找到類別的“制高點”,也就是產品可以滿足目標群體的什么情感。
比如LV的衣服,它賣點并不是的設計和材料,而是滿足部分人們追趕潮流的“虛榮心”。根據這一點,LV的族群特質大概是:追求時尚、喜歡被矚目等等。

那么對于練字來說,這個類別的“制高點” 就是:優越感


為什么是“優越感”?就是因為某位同學,他字寫好了,老師和家長們都會夸他/她,而且考試的時候還能得高分。那么一個字寫好的同學相比其他字寫的不好的同學就有一種優越感。而這種優越感不是物質上可以滿足的,完全是精神上的。

所以這一目標人群的特質是:積極上進的同學。


族群定位是積極上進的同學,用途是展示自己

那么這個時候為什么要選擇筆鋒練字呢?

就是因為,這個時候家長和同學們迫切需要一種似武功秘籍里的絕招一樣,快速一招致勝。他們期待能用極簡單的方式,極快的方法趕緊寫好字。而筆鋒練字做的就是解決問題就是滿足這部分消費者的速成欲

 

練字的族群定位是積極上進的同學,用途是展示自己。

購買理由就是:快速練好字。

 

至此,筆鋒練字超級口號出場:


好字速成  就來筆鋒

 

筆鋒練字


超級口號要一目了然,一見如故,不脛而走。

所以超級口號必須是口語,必須是俗話,因為只有口語和俗話才容易傳播。

因為人類還有一個古老的思想——“俗話說”

俗話說的很多話,為什么經歷千年后人們還在說,就因為是俗語。

所以,只有俗話才能形成超級口號。




四、超級符號


超級符號要解決的問題,是讓一個新品牌,在一夜之間,成為千萬用戶熟悉的老朋友,幫助用戶迅速建立品牌偏好,并發動用戶購買。

 

一個新品,要讓人熟悉它,喜歡它,要做到這點,我們就要嫁接給用戶一個非常熟悉的符號。形成超級符號。


每一個人的學生時代都經歷2個階段,一個是1-3年級階段,這個階段使用的書寫工具是鉛筆,本子必須是田字格,3年級后就開始使用鋼筆了,書寫的紙也變成了白格。所以田字格和白格這個符號使學生和人們再熟悉不過的了,這個符號具備上的原力;這兩個符號具備人所共知的常識;這兩個符號具備強大的識別性;這兩個符號極強的可描述性。所以我們將筆鋒品牌直接嫁接到這兩個符號上,這樣就形成了筆鋒的超級符號。



筆鋒練字




五、VI設計及終端物料設計


筆鋒練字


筆鋒練字


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單頁上面的每一個字,都是誘導購買,這就是話語體系,請你讀一讀單頁上面的話術。下面的這個單頁作為常規招生使用。


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下面的這個單頁是針對招收試聽課的學生而定制的宣傳單,請你讀一下單頁上面的話語,體會一下什么叫話語體系。


筆鋒練字




筆鋒書籍系列封面設計,針對不同的目標群體進行不同的視覺設計。

下面這套書籍是針對小學1-3年級的孩子。


筆鋒練字


筆鋒練字



下面這個封面是學校招生后,對學生進行試訓時使用的,讓家長和學生快速練好一些字,從而更有信心繼續學習。在這里,我不必多說,看圖就好了。


筆鋒練字



中級楷書封面設計,針對的主要目標群體為4-6歲的小學生,封面設計以逗號為創意。逗號,可以使之前事物的終點,下一個事物的起點,即終點亦是起點。代表止步的精神。


筆鋒練字




下面這套書籍是針對初中及高中人群,這個年輕的學生,封面更具備藝術化。

這本書是以練習行楷為主的書籍,所以封面設計上,才有“筆下有江山”的氣魄、豪邁與藝術美感。


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以“原力思想”聞名

為品牌做頂層設計,讓企業少走彎路,

降低客戶的營銷傳播成本,迅速提升企業的品牌與銷量



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